有這樣一件真實的事情:

三個年輕人一同結伴外出,尋求發財機會。在一個偏僻的山鎮,他們發現了一種又紅又大、味道香甜的蘋果。

由於地處山區,資訊、交通都不發達,這種優質蘋果僅在當地銷售,售價非常便宜。

第一個年輕人立刻傾其所有,購買了10噸最好的蘋果,運回家鄉,以比原價高兩倍的價格出售。

這樣往返數次,他成了家鄉第一名萬元戶。

第二個年輕人用了一半的錢,購買了100棵最好的蘋果苗,運回家鄉,承包了一片山坡,把果苗栽種上,頭三年沒掙上一分錢。

第三個年輕人找到果園的主人,用一元錢買走了一把種蘋果樹的泥土。

他帶著這把泥土,返回家鄉,把泥土送到農業科技研究所,化驗分析出泥土的各種成分、濕度等。

然後,他承包了一片荒山坡,用了整整三年的時間,開墾、培育出與那把泥土一樣的土壤。

然後,他在上面栽種上蘋果樹苗。

10年過去了,這三位一同結伴外出尋求發財的年輕人命運迥然不同。

第一位購蘋果的年輕人現在每年依然還要去購買蘋果,運回來銷售,但是因為當地資訊和交通已經很發達,競爭者太多,所以每年賺的錢很少。

第二位購買樹苗的年輕人早已擁有自己的果園,但是因為土壤的不同,長出來的蘋果有些遜色,但是仍然可以賺到相當的利潤。

第三位購買泥土的年輕人,他種植的蘋果果大味美,和原來的蘋果不相上下,每年秋天引來無數競相購買者。


【溫馨提示】:
其實,這樣的結果也很公平,在單位時間內,最先賺到錢的人賺錢也最多,但是把時間單位放大,排序正好相反。

同樣的產品,之所以呈現不同的市場銷售與盈利狀況,乃是由於經營思想上對市場的"加工"深度不同決定的。

在開拓商品市場中,因為經營者的思維認識總是有局限性,所以往往淺嘗輒止,便會留下諸多的市場機會,誰善於在"前人"止步的地方起步,進行"深加工",誰就很有可能贏得市場。

如今,許多企業都深感市場難找。

這往往正是局限於對市場某種層次觀察的結果。

其實,人們需求的無止境,決定了市場是多層次的、無限的。

只要善於沿著別人或自己的現實產品進一步觀察潛在需求,進行市場"深加工",新的市場就會突現在眼前。

一樣的東西,不一樣的思考,能創造不一樣的價值。

好的創意,也需要不同的眼見去發展,不同的努力去深耕。

 

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